Con la crisis de 2001, un puñado de PyMEs locales se asoció con firmas brasileñas de igual o mayor tamaño. De esa forma, estas compañías se aseguraron una demanda potencial superior a la doméstica y, sobre todo, una rápida salida al mundo.
Hoy por hoy, a pesar de la revaluación del real frente al dólar, o tal vez por ello, Brasil ofrece grandes posibilidades para los emprendedores argentinos. Esta situación se da, sobre todo, en los proyectos que aúnan el diseño local y la fuerza industrial del país vecino.
Sin embargo, todo es color de rosa. "En una primera etapa, realizamos varios intentos con marcas nacionales en el mercado brasileño. Incluso lo intentamos con nuestra licencia de Rossignol; y no nos fue fácil… Pero con estos intentos (algunos de ellos fallidos) obtuvimos experiencia", recuerda Javier Gavaldá, director Comercial de Interóptica. Entonces, el primer escollo que se debe superar es el nacionalismo. "Los brasileños son muy nacionalistas, prefieren las empresas propias, que el producto se fabrique en su tierra", indica Gavaldá.
Una de las maneras de salvar ese obstáculo son las alianzas. Por lo menos, así lo recomiendan las PyMEs con una larga historia de acercamientos con el país vecino.
"Mi idea era expandirme por todo el territorio brasileño, y comenzar desde ahí a exportar. Para lograrlo me uní primero con un joyero de San Pablo, y después con uno de Río de Janeiro", comenta Rita Puccinelli, directora y diseñadora de la línea de joyas Astarté.
El segundo dilema a solucionar se relaciona con el autoconocimiento. Brasil es una de las potencias de América latina. Cualquier firma que aspire a crecer internacionalmente debe estar presente en esa plaza. Sin embargo, los interesados deben descubrir ante todo cuál es su fortaleza.
"El diseño de la Argentina es muy apreciado en todo el mundo. Los argentinos contamos con la habilidad de mezclar distintas corrientes y generar una propia, una nueva", afirma el director de Interóptica.
Un claro ejemplo de ello es que el equipo de diseño de Levis- Strauss está en el territorio nacional. Incluso, este grupo de argentinos es reconocido por esa corporación como el más exitoso internacionalmente.
SOCIOS. Sin duda, uno de los interrogantes de peso de cualquier empresa es cómo elegir un socio. Este asunto se agrava cuando el partner está lejos.
"Después de una investigación bastante exhaustiva, detectamos que nos ‘movíamos’ muy bien en el sur brasileño. Y nos asociamos con Mormaii, en 1997", señala Javier Gavaldá
Cabe destacar que el equipo los diseñadores de esa compañía están en la Argentina y se compone de argentinos. La fabricación se efectúa –por ahora– sólo en el estado de Santa Catarina.
"Mi caso fue distinto. Para 2003, apuntaba a un mercado más grande para mi línea Constelaciones (diseño andrógino o unisex y atemporal) que combinaba algo inusual como la plata rodinada con los brillantes. Entonces, una amiga diplomática me presentó un joyero paulista, y me asocié. Pero necesitaba sentirme más dueña de mi proyecto. Por ello realicé, tiempo después, una alianza con la joyería Ganish de Ipanema-Leblon propiedad del fabricante de joyas Kontrak", cuenta Puccinelli.
Lógicamente, lograr una simbiosis entre las partes es la clave del éxito de cualquier unión. Este hecho se dificulta un poco cuando los integrantes están tan alejados. Sin embargo, los expertos recomiendan lograr un buen entendimiento desde el comienzo.
"Es un tema de confianza mutua, a pesar de la distancia. En mi caso, mi actual partner brasileño me ofreció no sólo producir mis piezas, sino llevar mis creaciones a cualquier parte del mundo que le indique. Por eso estoy pensando en desembarcar en Chile y Panamá", destaca la diseñadora.
La alternativa para sobrellevar con éxito el nacionalismo de los brasileños es lanzar un producto con elementos propios de esa nación. "Creé un diseño de anillos con piedras semipreciosas del Brasil como green-gold, cuarzo rutilado y turmalina", explica Puccinelli
Por otra parte, a principios de esta década, otro de los atractivos del país vecino eran sus bajos costos. En los últimos años, esa situación se revirtió ante la depreciación de la moneda norteamericana frente al real. Sin embargo, se implementaron diversas estrategias para subsanar ese problema.
"Cuando comencé en 2003, el tipo de cambio era $ 3,6 y ahora esa relación ronda $1,7. Pero no me preocupa porque tengo un precio estable. En caso de exportar se llega a un acuerdo; por ejemplo, se vende al exterior a este dólar, a este precio y a veces se debe sacrificar un poco la utilidad", enfatiza Rita Puccinelli
En otros casos, las empresas determinaron la política de subsidiar ciertos productos
MANO DE OBRA. Al contar con un desarrollo constante, la industria brasileña compite con comodidad en el mundo. "Nuestras instalaciones en el estado de Santa Catarina son una planta modelo en toda América. Su producción está a la altura de las fábricas europeas o norteamericanas. En esa nación, existen muchos beneficios industriales" recalca Gavaldé.
Cabe destacar que esa planta está próxima al tope de su capacidad de producción. Por esa causa se abrirá una subsidiaria en la localidad bonaerense de Ezeiza que demandará una inversión de u$s 2 millones.
Por último, las PyMEs asociadas a una compañía brasileña ganan agilidad para exportar. "Hasta el momento, la Argentina no ofrece tantas posibilidades para vender al exterior como Brasil", subrayó Puccinelli.
En gran medida, esa situación responde tanto a la experiencia como a los mecanismos que el gobierno de ese país ofrecen a los industriales. "Recomiendo a las pequeñas y medianas compañías asociarse con compañías de Brasil. Sin dejar de lado que esa plaza es enorme, te abre además un montón de puertas", finaliza el ejecutivo de Interóptica

Yanina Mazzia